“阅读推广，扫码听书”：「新语听书」千亿华为帝国的成功之道

听新语  听经典｜ 第37期

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本期推荐图书：《任正非决策华为的66金典》

作者：张俊杰

播音：木杉

分类：商学院

出版社：中国商业出版社

2017年7月20日晚，《财富》杂志公布了2017年全球财富500强榜单，华为公司位列第83，首次冲进100强。排在腾讯、阿里、京东的前面。短短三十年时间，任正非带领下的华为创造了全球企业几乎都未曾有过的辉煌历史。

华为式创新为何能成功？研发巨资打了水漂怎么办？如何挺过突如其来的行业“冬天”？任正非为何极力倡导狼性文化？本周小编将带您一探究竟，了解任正非如何从一名转业军人做到千亿总裁。任正非决策华为的66金典 01来自新语数字图书馆00:0017:12

1987年，43岁的任正非从解放军团级干部退役，与几个志同道合的朋友集资2万元在深圳创立华为公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理商。

1991年9月，华为在深圳宝安县一座工业大厦租用了仓库，开始研制程控交换机。

但当时国际电信巨头大部分已经进入中国，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店直接交火，未免是以卵击石。任正非选择了一条类似“农村包围城市”的销售策略——先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，从低端客户入手，比竞争对手更准确的理解客户的需求，生产出更合适的产品，同时用合适的价格和优质的服务获得客户的信任。步步为营，先在农村市场站稳脚跟，最后占领城市。

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1992-1999年华为销售收入图

（数据来源：天风证券研究所《华为发展历程报告》）

经过30余年的艰苦奋斗，发展至今，华为已经成为全球ICT市场上的巨头。由一个小作坊成长为全球通信技术行业的领导者、世界500强前百强企业、全球最大的通讯设备制造商，全球前三的手机生产商，约有18万名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。2016年华为销售收入达到5200亿元人民币，其中65%都来自海外市场，创造了世界企业发展史上的奇迹。

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2004-2016年华为销售收入图

（数据来源：天风证券研究所《华为发展历程报告》）

谈起华为管理，人们首先想到“狼性”，这也正是华为的独特之处和成功之道。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。“狼性”即代表着强烈的扩张欲望和积极的进取心态。

“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”这就是任正非，在他看来，世界上没有坐享其成的事，一心求稳只会让自己死得更快。一味地防守只会溃不成军，唯有进攻才是最有效的防御手段。在华为没有成功，只有不断成长。

随着企业的发展壮大，华为也出现了这样或那样的问题，机构臃肿、股权纠纷、管理僵化。作为最高领导者，任正非毫不犹豫地选择了断臂求生。在华为发展的每一个关键的时间节点上，任正非总是及时地站出来，以其卓越的企业家智慧为华为指明方向。想了解更多有关于任正非的决策之道，敬请收听《任正非决策华为的66金典》。